Si sientes que tus campañas de PPC no avanzan, que el CPA sube sin justificación o que tu Performance Max “funciona” pero no sabes por qué, lo que te falta no es más presupuesto: es método. Ahí entra la consultoría SEM, una disciplina que ordena datos, prioriza acciones y alinea tus campañas con objetivos de negocio, no solo con clics.
En Inprofit trabajamos la consultoría desde un enfoque 360: estrategia, martech y creatividad bajo el mismo paraguas para acelerar la captación sin malgastar en inventos.
¿Qué es una consultoría SEM y por qué la necesitas?
La consultoría SEM es un proceso estructurado para auditar, optimizar y escalar tus inversiones en Paid Media (Search, Shopping, Performance Max, Display, Discovery, Microsoft Ads, etc.). No es “tocar pujas” una vez al mes: es diagnosticar el embudo completo, desde la intención de búsqueda hasta la calidad del lead.
Señales de alerta que indican que te conviene
- El ROAS fluctúa sin patrón claro y nadie puede explicarlo.
- Pujas automáticas activas, pero sin métricas de valor (LTV, margen) bien configuradas.
- Muchas impresiones, pocos leads cualificados; el equipo de ventas se queja de calidad.
¿Quieres que revisemos tu cuenta y prioricemos quick wins? Escríbenos y agendamos una consultoría express.
Metodología: del diagnóstico al escalado
1) Auditoría técnica de cuentas
Revisamos estructura por intención (marca, genéricas, competidores), naming, segmentación, concordancias, listas negativas y conflictos entre campañas. Validamos etiquetas en GA4, consent mode y tagging server-side para que el algoritmo aprenda de eventos fiables.
2) Métricas de valor y modelo de atribución
Definimos conversiones primarias (MQL, SQL, pedido) y microconversiones (scroll, formularios iniciados). Ajustamos valores por evento para que las estrategias de puja (tCPA, tROAS, Max Conv. Value) optimicen hacia lo que realmente impacta el negocio. Si vendes B2B, conectamos con CRM para cerrar el loop.
3) Arquitectura de campañas basada en intención
Pasamos de estructuras caóticas a clusters de intención: marca (defensivo), genéricas BOF, MOF con keywords de problema/solución y TOF con audiencias de afinidad/segmentos personalizados. En eCommerce, priorizamos Shopping y PMax con feeds enriquecidos (atributos, GTIN, custom labels).
4) Creatividades y mensajes con datos
Los RSA (Responsive Search Ads) no van solos: test A/B de propositions (valor, prueba social, urgencia, garantías) y extensiones (sitelinks, snippets, callouts) para elevar CTR sin atraer tráfico basura. En PMax, trabajamos asset groups por público/colección y controlamos la inventiva con títulos y descripciones específicos.
5) Cadencia de experimentación
Diseñamos un backlog de hipótesis priorizado por impacto x esfuerzo. Experimentos con Google Ads Experiments o switch controlado: pujas, segmentación, creatividades, páginas de destino y exclusiones de ubicaciones.
Estrategias concretas que elevan el ROAS
Estructura que evita canibalización
Separamos marca, genéricas y competencia con listas negativas cruzadas para que cada campaña compita en su cancha. En genéricas, usamos concordancia amplia + señales de audiencia cuando hay data suficiente; en fases iniciales, exacta/frase para aprender limpio.
Feed y señal de producto en eCommerce
Un feed enriquecido es medio ROAS: títulos con atributos clave (marca + tipo + diferenciador), imágenes higienizadas, availability real y custom labels por margen/temporada. En PMax, forzamos cobertura con exclusiones de búsqueda de marca si diluye el rendimiento.
Anuncios que filtran mejor
Claim claro + prueba social + riesgo cero (devoluciones, demo, prueba gratuita) y, si eres B2B, CTAs por etapa: “Descargar guía”, “Agenda demo”, “Calcula tu ahorro”. Un anuncio que filtra correctamente ahorra CPA al equipo comercial.
CRO y tracking: sin medición no hay crecimiento
El mejor CPC no compensa un formulario confuso. Ajustamos páginas de destino: jerarquía visual, velocidad, confianza (logos, certificaciones), y simplificación de campos.
El tracking recoge lead value en el evento de conversión para retroalimentar las pujas.
Caso práctico condensado
Una pyme industrial con leads caros (CPA > 180€) y ventas largas. Diagnóstico: competencia agresiva en genéricas, presupuesto atrapado en términos de bajo valor y PMax canibalizando marca.
Plan de 8 semanas
- Reestructuramos campañas por intención y añadimos negativas cruzadas.
- Integramos CRM para enviar evento SQL Won con valor; cambiamos a Maximize Conversion Value con tROAS.
- Creamos landings por vertical con prueba social y formulario multietapa.
- En PMax, agrupamos assets por sector y excluimos marca.
Resultado (promedio trimestral): CPA de MQL -38%, ratio MQL→SQL +24%, y pipeline mensual +31%. Con el loop de valor activo, el algoritmo comenzó a priorizar consultas y ubicaciones rentables de forma consistente.
¿Externalizar o llevarlo in-house?
Si tienes equipo interno con tiempo y especialización en PPC, la consultoría puede ser estratégica: diseñamos el sistema y vuestro equipo ejecuta.
Si tu equipo está al límite o faltan perfiles (data/creatividad/CRO), combinamos consultoría + ejecución para acelerar. La clave es que la toma de decisiones se base en datos y que exista una gobernanza clara de cuentas, accesos y reporting.
¿Por dónde empezamos?
- Auditoría técnica y de negocio.
- Roadmap priorizado con quick wins y apuestas de crecimiento.
- Ejecución con sprints quincenales y reporting ejecutivo.
En Inprofit creemos en un Paid Media predecible: menos ruido, más foco. Si quieres una segunda opinión sobre tus campañas o un plan de escalado serio, reserva una sesión con nuestro equipo y te contamos cómo lo haríamos en tus cuentas.
Agencia paid media
Si has llegado hasta aquí es porque sabes que tus campañas pueden rendir mejor. La diferencia entre “invertir en clics” y generar crecimiento real está en la combinación correcta de método, datos y ejecución. En Inprofit unimos estrategia SEM, CRO y martech para que cada euro en Paid Media trabaje con un objetivo claro: aumentar negocio con rentabilidad y previsibilidad, no solo impresiones o tráfico.
Nuestro enfoque es práctico y transparente: auditamos, priorizamos quick wins y activamos un roadmap de 90 días con hipótesis, responsables y métricas de éxito. Esto se traduce en campañas que dejan de canibalizarse, feeds que reflejan tu margen real, modelos de puja entrenados con valor de conversión y landings que convierten mejor. Dejas de “adivinar” y empiezas a decidir con datos.
¿Lo mejor? No necesitas rehacerlo todo. Empezamos por lo que más impacta: limpiar la estructura, fijar una conversión primaria alineada a negocio, integrar CRM para cerrar el loop y orquestar la creatividad por intención. A partir de ahí, escalamos con experimentación controlada y reporting ejecutivo que cualquiera en dirección entiende.
Si buscas un partner que te hable claro, que baje a detalle técnico cuando toca y que mida el éxito por pipeline y margen, hablemos. Te proponemos:
1) una auditoría express de tu cuenta para detectar frenos y oportunidades,
2) un benchmark frente a competidores y
3) un mini-plan de acción priorizado con estimación de impacto.
Agenda una sesión con nuestro equipo y te enseñamos cómo reestructurar tus campañas, qué métricas deben guiar tus pujas y qué cambios aplicar primero para ver resultados en semanas, no en meses. Escríbenos ahora y convierte tu Paid Media en un sistema predecible de captación y ventas.
