O ambiente já não muda a cada cinco anos, muda a cada trimestre. Estão a surgir concorrentes digitais, os clientes comparam tudo, as margens estão a diminuir e os mercados anteriormente “seguros” estão a amadurecer. Neste contexto, improvisar já não é uma opção.
É aqui que a consultoria estratégica empresarial se torna uma alavanca fundamental para decidir onde jogar e como ganhar. Não se trata apenas de escrever um bom plano, mas de acompanhar a empresa na tomada de decisões difíceis, estabelecendo prioridades e executando-as com concentração.
No Inprofit vemos sempre isto: empresas com muito potencial que caem no esquecimento porque reagem tarde ou porque atacam novos mercados sem um roteiro claro.
O que entendemos hoje por consultoria estratégica de negócios?
Durante anos, a consultoria estratégica esteve associada a documentos extensos que acabavam numa pasta partilhada. Hoje em dia, isso já não funciona.
A consultoria empresarial estratégica moderna é mais parecido com isto:
- Uma estrutura para tomar decisões com base em dados e não na intuição.
- Apoio para traduzir a visão em projectos reais, com responsabilidades e prazos.
- Traduz entre as equipas de gestão, comerciais, operacionais e de marketing.
O objetivo não é entregar um relatório, mas sim mudar a trajetória da empresa: abrir mercados, melhorar a rentabilidade, reposicionar a marca ou redefinir o modelo de receitas.
Da visão aos KPIs acionáveis
Ser claro sobre “para onde queremos ir” é importante, mas não é suficiente. A consultoria empresarial estratégica ajuda-te a:
- Define objectivos claros e mensuráveis (crescimento, margem, quota de mercado, novos segmentos).
- Identifica as alavancas que realmente fazem mexer a agulha (preços, canais, produtos, alianças).
- Converte estes objectivos em indicadores de acompanhamento e rituais de gestão (comités, OKRs, painéis de controlo, etc.).
Se a tua empresa tem uma visão ambiciosa mas o dia a dia “come” sempre o que é importante, o Inprofit pode ajudar-te a construir um roadmap estratégico claro e realista, pensado para ser executado, não para ficar na apresentação.
Novos desafios, novas questões: o teu modelo de negócio está preparado?
Quando uma empresa está a considerar o crescimento ou a defender a sua posição, é necessário fazer algumas perguntas incómodas antes de falar de soluções:
- Continuamos a oferecer um valor diferenciado ou tornámo-nos uma mercadoria?
- A nossa proposta é relevante para os novos decisores e geradores de procura?
- Temos a estrutura para aumentar a escala ou estamos a esticar um modelo esgotado?
Sinais de que precisas de um salto estratégico
Alguns sinais típicos que vemos nas empresas:
- Crescimento estagnado apesar de esforços comerciais ou de marketing acrescidos.
- Dependência excessiva de um ou dois clientes, canais ou mercados.
- Diminuição das margens devido a guerras de preços ou à pressão de novos operadores.
Nestes casos, continuar a fazer “mais do mesmo” é muitas vezes a receita perfeita para perder relevância. A consultoria estratégica de negócios ajuda a parar, analisar e propor cenários alternativos antes que o mercado o obrigue a fazê-lo.
Como abordar novos mercados sem entrar às cegas?
A expansão parece atraente, mas abrir um novo país, segmento ou linha de produtos sem uma base sólida pode ser muito dispendioso.
1. Compreende verdadeiramente a oportunidade
Antes de lançares algo novo, é importante responderes:
- Que problema específico vamos resolver nesse mercado?
- Quem é o decisor e quem influencia a compra?
- Qual é o verdadeiro contexto competitivo, para além de dois ou três nomes conhecidos?
É aqui que entram a análise de mercado, a segmentação e a análise de tendências. O objetivo não é realizar um estudo eterno, mas obter informações suficientes para poder tomar decisões informadas.
2. Ajusta a proposta de valor e não apenas a traduz.
Entrar num novo mercado não é copiar e colar o que já funciona. Trata-se de rever:
- Mensagem: Falamos a mesma língua que o cliente neste novo segmento?
- Lado da oferta: é necessário adaptar as funcionalidades, os serviços adicionais ou o modelo de preços?
- Provas: que histórias de sucesso, dados ou provas podemos mostrar para ganhar confiança rapidamente?
Aqui o papel do marketing estratégico é fundamental, e é por isso que a consultoria estratégica de negócios tem de ser coordenada com branding, vendas e marketing 360.
3. Concebe o modelo de entrada
Não é a mesma coisa entrar com a tua própria equipa, com parceiros, com um canal digital, com acordos de distribuição ou com uma combinação de abordagens. A estratégia define:
- Quais os canais a que deves dar prioridade e por que ordem.
- Qual o investimento necessário para cada fase.
- Quais são as métricas que te dirão se estás no caminho certo ou se precisas de corrigir.
Se estás a pensar em lançar uma nova linha de negócio ou entrar noutro país e não queres apostar o teu orçamento num único cartão, podemos ajudar-te a avaliar cenários e a conceber um plano de entrada faseado, alinhado com a tua capacidade real.
O papel da consultoria estratégica empresarial neste percurso
Zoom out: olha para a empresa a partir do exterior
Um dos principais contributos da consultoria estratégica é ajudar-te a fazer zoom out. Quando estás na mesma empresa há anos, é normal que seja difícil questionar certas verdades internas:
- “Os nossos clientes sempre valorizaram isto…”
- “Não é assim que funciona a nossa indústria…”
- “Aqui o preço não é o problema…”.
Uma consultoria externa fornece:
- Um novo olhar e uma comparação com outros sectores.
- Metodologias comprovadas de análise de mercados, posicionamento e rentabilidade.
- Capacidade para facilitar debates complexos no âmbito do comité de direção.
da análise à ação
A diferença entre um projeto útil e um projeto esquecido está na forma como é lançado:
- Projectos claros, prioritários e responsáveis.
- Roteiro realista (o que vamos fazer nos próximos 3, 6, 12 meses).
- Mecanismos de acompanhamento e revisão periódica.
Na Inprofit, entendemos a consultoria estratégica de negócios como um processo no qual o cliente participa ativamente, e não como algo que é “encomendado” e depois recebido.
A nossa forma de trabalhar a estratégia no Inprofit
Embora cada empresa seja diferente, tendemos a seguir uma lógica que se adapta a cada caso:
1. diagnóstico 360º do negócio
Revimos:
- Modelo de negócio, proposta de valor e posicionamento.
- Dados comerciais, rentabilidade por segmento, canais e produtos.
- Capacidade operacional e tecnológica para aumentar a escala.
Isto dá-nos uma imagem clara de onde estamos realmente, e não apenas a perceção interna.
2. workshops estratégicos com os principais gestores e equipas
Trabalhamos em sessões estruturadas para:
- Alinha a visão, os objectivos e as prioridades.
- Detecta os bloqueios internos (processos, cultura, silos de informação).
- Identifica oportunidades de crescimento que já estão em cima da mesa, mas dispersas.
3. Conceção de cenários e carteira de iniciativas
Definimos diferentes opções de crescimento (novos mercados, novas ofertas, novos canais) e traduzimo-las numa carteira de iniciativas:
- Projectos de impacto rápido.
- Iniciativas de transformação mais profundas.
- Acções tácticas para aproveitar oportunidades a curto prazo.
4. Definição de prioridades e roteiro
Não podes fazer tudo ao mesmo tempo. Estabelece prioridades com base em critérios de:
- Impacto nas empresas.
- Esforço e recursos necessários.
- Risco e dependências.
A partir daí, elabora um roteiro que mostra o que deve ser feito primeiro, o que deve ser deixado para a fase seguinte e o que deve ser descartado.
5. Acompanha a execução
A verdadeira estratégia pode ser vista na agenda de segunda-feira. É por isso que podemos acompanhar-te:
- Acompanhamento dos indicadores.
- Apoio em projectos de marketing, vendas e digitalização.
- Ajusta o roteiro de acordo com os resultados e as mudanças no ambiente.
Erros comuns na abordagem de novos desafios sem uma boa estratégia
Mesmo as empresas experientes caem em alguns clássicos:
- Confundir atividade com progresso
Lançar campanhas, abrir novas redes, multiplicar reuniões… sem uma direção clara. - Procura todas as oportunidades ao mesmo tempo
Cada “grande” oportunidade torna-se um projeto paralelo, sem filtrar se se enquadra na estratégia. - Olhar apenas para fora e esquecer a casa dentro
Querer crescer sem ter ordenado processos, dados ou funções-chave, gerando estrangulamentos. - Falha na medição e revisão
. Implementar um plano e não estabelecer pontos de controlo para o ajustar.
A consultoria empresarial estratégica foi concebida precisamente para evitar estes erros, combinando uma visão a longo prazo com uma execução disciplinada.
Porquê contar com o Inprofit como parceiro estratégico
No Inprofit, juntamos três peças que raramente se juntam na mesma mesa:
- Consultoria estratégica de negócios, para decidir para onde ir.
- Marketing e vendas 360°, para transformar a estratégia em procura real.
- Novas tecnologias e dados, para uma execução eficiente e mensurável.
Não nos limitamos ao “que deves fazer”: envolvemo-nos no “como o fazemos” juntamente com as tuas equipas.
Consultoria empresarial
Se a tua empresa enfrenta novos desafios, mercados mais competitivos ou decisões de crescimento que não podem ser tomadas às cegas, chegou o momento de parar, analisar e construir uma estratégia sólida.
No Inprofit acompanhamos-te desde o diagnóstico inicial até à implementação de projectos chave: ajudamos-te a definir prioridades, a alinhar as tuas equipas e a transformar a estratégia em resultados tangíveis.
Marca uma sessão de estratégia com a nossa equipa e vamos trabalhar juntos no próximo capítulo do teu negócio: novos mercados, novos desafios… mas com um roteiro claro e mensurável, concebido para fazer crescer o teu negócio com controlo, não improvisando.
Marketing tecnológico en vena. Fanático de las tecnologías Martech que rompen moldes: IA generativa, blockchain, no-code, metaverso, automatización extrema… Convencido de que el futuro no se espera, se construye (y se vende muy bien).
Responsable del marketing más disruptivo y tecnológico.
