Se achas que as tuas campanhas PPC não estão a progredir, que o teu CPA está a aumentar sem justificação ou que o teu Performance Max “funciona” mas não sabes porquê, o que precisas não é de mais orçamento: é de método. É aí que entra a consultoria SEM, uma disciplina que organiza os dados, prioriza as acções e alinha as tuas campanhas com os objectivos do negócio, não apenas com os cliques.
Na Inprofit trabalhamos com uma abordagem de consultoria 360º: estratégia, martech e criatividade sob o mesmo guarda-chuva para acelerar o recrutamento sem desperdiçar dinheiro em invenções.
O que é a consultoria SEM e porque é que precisas dela?
A consultoria SEM é um processo estruturado para auditar, otimizar e dimensionar os seus investimentos em Paid Media (Pesquisa, Shopping, Performance Max, Display, Discovery, Microsoft Ads, etc.). Não se trata de “mexer nas ofertas” uma vez por mês: trata-se de diagnosticar todo o funil, desde a intenção de pesquisa até à qualidade do lead.
Sinais de aviso que indicam que é bom para ti
- O ROAS flutua sem um padrão claro e ninguém o consegue explicar.
- Licitações automáticas activas, mas sem métricas de valor bem configuradas (LTV, margem).
- Muitas impressões, poucos contactos qualificados; a equipa de vendas queixa-se da qualidade.
Queres que analisemos a tua conta e estabeleçamos prioridades para ganhos rápidos? Escreve-nos e agendaremos uma consultoria expressa.
Metodologia: do diagnóstico ao aumento de escala
1) Auditoria técnica das contas
Revimos a estrutura por intenção (marca, genérico, concorrentes), nomeação, segmentação, correspondência, listas negativas e conflitos entre campanhas. Validamos as etiquetas em GA4, modo de consentimento e etiquetagem do lado do servidor para que o algoritmo aprenda com eventos fiáveis.
2) Métricas de valor e modelação da atribuição
Definimos conversões primárias (MQL, SQL, encomenda) e microconversões (scroll, formulários iniciados). Ajustamos os valores por evento para que as estratégias de licitação (tCPA, tROAS, Max Conv. Value) sejam optimizadas para o que realmente tem impacto no negócio. Se venderes B2B, ligamo-nos ao CRM para fechar o ciclo.
3) Arquitetura de campanha baseada na intenção
Passámos de estruturas caóticas para clusters de intenções: marca (defensiva), BOF genérico, MOF com palavras-chave de problema/solução e TOF com audiências de afinidade/segmentos personalizados. No comércio eletrónico, damos prioridade ao Shopping e ao PMax com feeds ricos (atributos, GTIN, etiquetas personalizadas).
4) Criatividade e mensagens baseadas em dados
RSA (Responsive Search Ads) não faz sozinho: testes A/B de proposições (valor, prova social, urgência, garantias) e extensões (sitelinks, snippets, callouts) para aumentar o CTR sem atrair tráfego de lixo. Na PMax, trabalhamos grupos de activos por público/coleção e controlamos a inventividade com títulos e descrições específicos.
5) Cadência experimental
Desenha um backlog de hipóteses priorizadas por impacto x esforço. Experiências com o Google Ads Experiments ou troca controlada: lances, segmentação, criativos, páginas de destino e exclusões de localização.
Estratégias específicas que aumentam o ROAS
Estrutura que evita a canibalização
Separamos a marca, o genérico e a concorrência com listas cruzadas negativas para que cada campanha concorra no seu próprio campo. No genérico, utilizamos correspondência ampla + sinais de audiência quando existem dados suficientes; nas fases iniciais, exacta/frase para aprender de forma clara.
Sinal de alimentação e de produto no comércio eletrónico
Um feed rico é metade do ROAS: títulos com atributos-chave (marca + tipo + diferenciador), imagens higienizadas, disponibilidade real e etiquetas personalizadas por margem/época. Na PMax, forçamos a cobertura com exclusões de pesquisa de marca se isso diluir o desempenho.
Anúncios que filtram melhor
Clear Claim + prova social + risco zero (devoluções, demonstração, teste gratuito) e, se fores B2B, CTAs por fase: “Descarregar guia”, “Agendar demonstração”, “Calcular as tuas poupanças”. Um anúncio que filtra corretamente poupa CPA à equipa de vendas.
CRO e acompanhamento: sem medição, não há crescimento
O melhor CPC não compensa um formulário confuso. Ajustamos as páginas de destino: hierarquia visual, rapidez, confiança (logótipos, certificações) e simplificação dos campos.
O rastreio recolhe o valor do lead no evento de conversão para alimentar as licitações.
Estudo de caso condensado
Uma PME industrial com contactos dispendiosos (CPA > 180 euros) e vendas longas. Diagnóstico: concorrência genérica agressiva, orçamento preso em termos de baixo valor e marca canibalizadora PMax.
Plano de 8 semanas
- Reestruturámos as campanhas por intenção e adicionámos negações cruzadas.
- CRM integrado para enviar o evento SQL Won com valor; mudou para Maximizar o valor da conversão com tROAS.
- Criamos landings por vertical com prova social e formulário de várias fases.
- No PMax, agrupamos os activos por sector e excluímos as marcas.
Resultado (média trimestral): CPA de MQL -38%, rácio MQL→SQL +24% e pipeline mensal +31%. Com o ciclo de valor ativo, o algoritmo começou a dar prioridade a consultas e localizações rentáveis de forma consistente.
Externar ou fazer internamente?
Se tiveres uma equipa interna com tempo e especialização em PPC, a consultoria pode ser estratégica: nós concebemos o sistema e a tua equipa executa.
Se a tua equipa estiver no limite ou não tiver perfis (dados/criatividade/CRO), combinamos consultoria + execução para acelerar. A chave é que a tomada de decisões se baseie em dados e que haja uma governação clara das contas, do acesso e dos relatórios.
Por onde começar?
- Auditorias técnicas e comerciais.
- Estabelece um roteiro prioritário com ganhos rápidos e apostas de crescimento.
- Implementação com sprints quinzenais e relatórios executivos.
Na Inprofit acreditamos em Paid Media previsível: menos ruído, mais foco. Se queres uma segunda opinião sobre as tuas campanhas ou um plano de escalonamento sério, marca uma sessão com a nossa equipa e dir-te-emos como o faríamos para as tuas contas.
Agência de meios pagos
Se chegaste até aqui, é porque sabes que as tuas campanhas podem ter um melhor desempenho. A diferença entre “investir em cliques” e gerar um crescimento real está na combinação correta de método, dados e execução. Na Inprofit combinamos SEM, CRO e estratégia martech para que cada euro em Paid Media funcione com um objetivo claro: aumentar o negócio com rentabilidade e previsibilidade, e não apenas impressões ou tráfego.
A nossa abordagem é prática e transparente: fazemos auditorias, definimos prioridades para ganhos rápidos e activamos um roteiro de 90 dias com pressupostos, responsabilidades e métricas de sucesso. Isto traduz-se em campanhas que deixam de ser canibais, feeds que reflectem a sua margem real, modelos de licitação treinados com valor de conversão e aterragens que convertem melhor. Deixa de “adivinhar” e começa a decidir com dados.
O melhor de tudo? Não precisas de refazer tudo. Começamos pelo que tem mais impacto: limpa a estrutura, define uma conversão primária alinhada com o negócio, integra o CRM para fechar o ciclo e orquestra a criatividade por intenção. A partir daí, aumentamos a escala com experimentação controlada e relatórios executivos que qualquer pessoa da administração entende.
Se procuras um parceiro que fale com clareza, que entre em pormenores técnicos quando é altura de o fazer e que meça o sucesso pelo pipeline e pela margem, vamos falar. Nós propomos-te:
1) uma auditoria expressa da tua conta para detetar estrangulamentos e oportunidades,
2) uma referência em relação aos concorrentes e
3) um mini-plano de ação prioritário com impacto estimado.
Marca uma sessão com a nossa equipa e nós mostramos-te como reestruturar as tuas campanhas, que métricas devem orientar a tua licitação e que mudanças deves implementar primeiro para veres resultados em semanas, não em meses. Contacta-nos agora e transforma o teu Paid Media num sistema previsível de aquisição e vendas.
