{"id":21153,"date":"2022-08-28T20:21:40","date_gmt":"2022-08-28T18:21:40","guid":{"rendered":"https:\/\/inprofit.eu\/sem-categoria\/apos-publicidade-no-ponto-de-venda\/"},"modified":"2026-05-28T08:58:20","modified_gmt":"2026-05-28T06:58:20","slug":"apos-publicidade-no-ponto-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inprofit.eu\/pt-pt\/360-marketing-pt-pt\/apos-publicidade-no-ponto-de-venda\/","title":{"rendered":"APOS: Publicidade no ponto de venda"},"content":{"rendered":"\n

Antes de finalizar uma compra em qualquer loja, estabelecimento comercial, supermercado ou loja de departamentos, \u00e9 muito comum receber uma infinidade de impactos com uma inten\u00e7\u00e3o clara: aumentar o ticket m\u00e9dio de compra<\/a> ou vender determinados produtos.<\/p>\n\n

Apesar de os utilizadores estarem cada vez mais informados e conscientes destas estrat\u00e9gias de publicidade no ponto de venda, ser\u00e1 que ainda s\u00e3o eficazes?<\/p>\n\n

A resposta \u00e9 um sonoro sim. A verdade \u00e9 que muitas destas ac\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias s\u00e3o dirigidas a uma parte irracional do consumidor(Neuromarketing<\/a>). Uma parte que n\u00e3o nos permite pensar com clareza, e as marcas sabem disso. <\/p>\n\n

Por isso, em mercados muito saturados de ofertas, produtos, pre\u00e7os… desenvolver estrat\u00e9gias publicit\u00e1rias eficazes no ponto de venda<\/a> \u00e9 a chave da diferencia\u00e7\u00e3o e, portanto, do sucesso.<\/p>\n\n

Assim, uma vez que estamos esclarecidos sobre a efic\u00e1cia destas estrat\u00e9gias de Trade Marketing<\/a>, vamos come\u00e7ar por esclarecer algumas d\u00favidas.<\/p>\n\n

O que \u00e9 o marketing no ponto de venda?<\/h2>\n\n

O marketing no ponto de venda refere-se a todos os esfor\u00e7os que aumentam as vendas no ponto de compra. Em primeiro lugar, isto gira em torno de uma caixa registadora, embora cada empresa possa redefinir o “seu” pr\u00f3prio ponto de venda. <\/p>\n\n

O m\u00e9todo mais comum de marketing na loja \u00e9 a exposi\u00e7\u00e3o, enquanto outros m\u00e9todos incluem a utiliza\u00e7\u00e3o de sinal\u00e9tica, o marketing emocional e a venda cruzada.<\/p>\n\n

Entre todas as possibilidades oferecidas por este tipo de marketing, uma das estrat\u00e9gias mais eficazes \u00e9 conhecida como APOS (Advertising Point of Sale).<\/p>\n\n

Implementa\u00e7\u00e3o do APOS<\/h2>\n\n

As cadeias de restaurantes, os supermercados e os retalhistas utilizam frequentemente t\u00e1cticas de marketing no ponto de venda para incentivar os clientes a fazerem compras de \u00faltima hora. No entanto, uma vez que os retalhistas revendem os produtos de outras empresas, a publicidade no ponto de venda \u00e9 importante para todas as empresas que vendem produtos localizados no ponto de venda do retalhista ou perto dele. <\/p>\n\n

Publicidade em lojas e grandes armaz\u00e9ns<\/h3>\n\n

Colocam frequentemente prateleiras de produtos entre cada caixa registadora dispon\u00edvel, geralmente produtos de impulso. Os artigos perto dos pontos de venda vendem-se normalmente entre uma vez e meia e tr\u00eas vezes mais depressa do que o mesmo produto numa prateleira noutro local da loja, e alguns artigos em supermercados movimentados foram referidos como vendendo at\u00e9 64 vezes mais depressa. <\/p>\n\n

Publicidade nas esta\u00e7\u00f5es de servi\u00e7o<\/h3>\n\n

Os produtos s\u00e3o tamb\u00e9m colocados no balc\u00e3o da caixa registadora. Produtos como as bebidas vitaminadas e energ\u00e9ticas, os snacks… s\u00e3o muito apreciados. <\/p>\n\n

Publicidade em restaurantes de fast food<\/h3>\n\n

Apresentam frequentemente sobremesas e cart\u00f5es de oferta nos seus pontos de venda. Restaurantes onde os clientes pagam ao balc\u00e3o ou diretamente nos ecr\u00e3s digitais para evitar longas filas de espera, e existem tamb\u00e9m estrat\u00e9gias espec\u00edficas de marketing gastron\u00f3mico<\/a>. <\/p>\n\n

Publicidade nos supermercados<\/h3>\n\n

As marcas podem comprar espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o no ponto de venda de um retalhista, ou mesmo utilizar sistemas de ponto de venda muito mais digitais para promover os seus produtos.<\/p>\n\n

Ao contr\u00e1rio das t\u00e9cnicas de marketing tradicionais, a publicidade no ponto de venda deve centrar-se em produtos espec\u00edficos e mostrar os seus pontos fortes em rela\u00e7\u00e3o a marcas semelhantes. Deve encontrar o equil\u00edbrio perfeito entre recursos materiais e sensoriais para ajudar a cativar o consumidor e convenc\u00ea-lo a fazer uma compra. Descobre mais sobre o Marketing de Supermercados<\/a>. <\/p>\n\n

Por que raz\u00e3o deves implementar este tipo de marketing na tua empresa?<\/h3>\n\n

H\u00e1 2 pontos-chave que n\u00e3o deixam margem para erros:<\/p>\n\n