Al realizar un estudio de mercado puedes medir si el producto o servicio que planeas lanzar es viable o no. Pero…
¿Qué es un estudio de mercado?
El estudio de mercado es la investigación que realizamos para conocer la respuesta de los clientes y de la competencia antes del lanzamiento de un producto o servicio.
También, sirve para hacer mejoras en los aspectos del proceso de ventas (precio, calidad o características del producto, distribución y publicidad) y así aumentar el número de clientes.
Medir y analizar el mercado da mejores resultados que basarse en suposiciones subjetivas de los gustos y características del target.
¿Y un estudio de viabilidad?
Un estudio de viabilidad de proyectos es un análisis utilizado para conocer si un nuevo producto o servicio será viable, según el target de cliente objetivo, la ubicación geográfica hacia la que nos dirigimos, el ROI y el tiempo de retorno estimado.
Objetivos de un estudio de mercado
Al momento de realizar tu investigación de mercado, debes plantearte los siguientes objetivos:
- Identificar necesidades y objetivos de los diferentes segmentos de mercado.
- Definir cuáles son los beneficios que los usuarios valoran más.
- Medir el posicionamiento de la marca en el público consumidor
- Comparar tus precios con los de la competencia.
- Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto.
- Definir tu Buyer Persona (el cliente tipo).
Ventajas del estudio de mercado
Contar con un análisis de mercado es siempre una opción acertada porque:
- Te permite conocer los gustos de los posibles clientes.
- Puedes contar con más información real para tomar decisiones.
- Te muestra información sobre el mercado que quieres trabajar.
- Ayuda a determinar qué tipo de producto debe fabricarse o qué servicio se va a ofrecer.
- Determina el sistema de ventas que mejor se adecua al mercado en el que quieres posicionarte.
- Define las características del cliente al que satisface la compañía (gustos, edad, sexo) para así adaptarse y no quedar por fuera del mercado.
¿Por qué hacer el estudio de viabilidad?
Además del enfoque de sentido común que el estudio de viabilidad de un proyecto aporta a la planificación del mismo, existen muchas otras razones que impulsan a las empresas a comprometerse con su elaboración.
Analizar las probabilidades de éxito antes de iniciar un proyecto, minimizando el riesgo ¿Por qué no tendrías que hacerlo? Cuanta más información dispongas a la hora de abordar un nuevo proyecto, mejor.
Bajo este prisma, algunos de los beneficios a la hora de desarrollar un análisis de viabilidad son.
- Identificar las limitaciones, restricciones y supuestos.
- Detectar las oportunidades.
- Analizar el modo actual de funcionamiento de la organización.
- Definir los requisitos que configuran el proyecto.
- Evaluar las distintas alternativas.
- A la hora de solicitar crédito bancario disponemos de información necesaria para conseguir la aprobación, asegurar la financiación de las instituciones de crédito y otras fuentes monetarias.
- Facilita la introducción de cambios en las áreas donde son requeridos.
- Es imprescindible la valoración de las distintas alternativas de solución a cada problema.
- Disponer de plan de contingencia ante distintas situaciones.
- Aumentar la probabilidad de éxito al descubrir los distintos factores que, desde el principio, podría afectar al proyecto y perjudicar a sus resultados.
- Contar con información de calidad para llevar a cabo una toma de decisiones basada en datos objetivos y fiables.
- Disponer de documentación completa, fruto de la investigación a fondo que la empresa ha llevado a cabo en diferentes áreas.
- Contribuye a atraer inversión de capital.
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