Mejorar la conversión del punto de venta
Es un error pensar que para fomentar la compra «impulsiva» en el punto de venta sólo debemos realizar stands o murales llamativos en supermercados.
En este artículo te hablaremos acerca de aquellas técnicas, tecnologías y estrategias que desde Inprofit estamos convencidos que funcionan.
3 Consejos para vender más en el Punto de Venta
Acciones de sampling y Merchandising
Distribuir muestras de un producto y ofrecer merchandising en un punto de venta es una estrategia clásica que produce buenos resultados evidentemente porque a día de hoy las marcas aún siguen realizando estas acciones publicitarias pero queremos ir un paso más allá por eso queremos mostraros como las marcas se meten en la mente del consumidor sin ser vistos.
Neuromarketing
El Neuromarketing es una especialización del marketing que abarca muchas técnicas y tecnologías pero dentro del mundo de la neurociencia queremos resaltar.
Marketing visual
De media recibimos más de 5.000 impactos publicitarios visuales y todos ellos de un modo u otro se almacenan en nuestra memoria a corto plazo. Las marcas utilizan los impactos audiovisuales del Video marketing aplicado en pantallas o espacios publicitarios para que seamos capaces de recordar su marca y que al verla no suene familiar.
Marketing Olfativo
Somos capaces de recordar hasta el 35% de lo que olemos y las marcas lo saben por eso crean experiencias olfativas para atraernos y conseguir el objetivo a través de la estimulación evocando una sensación, emoción o recuerdo.
Campañas de Prospecting y/o Branding
A través de la tecnología del RTB (Real Time Bidding) es posible impactar a usuarios con un interés segmentado con Banners, Audios y Vídeos de una forma no intrusiva y quedarnos en el subconsciente de nuestro cliente potencial (lead)
Estrategia del trade marketing tradicional
El trade marketing concebido tradicionalmente tiene diferentes puntos importantes a tomar en cuenta, como son:
- Surtido
- Precio
- Promoción
- Visibilidad
- Servicios
Todos estos son puntos que se deben estudiar y tener en cuenta en un buen plan de marketing y específicamente cuando se está pensando en el trade marketing.
Sectores objetivo del trade marketing
Debido a la importancia que tiene tener optimizado el punto de venta en sectores como el del retail y podemos diferenciar:
- Distribuidores, Supermercados y centros de gran consumo: El rol de estas entidades es crítica para ayudar a que el producto sea fácilmente distribuido hasta el cliente final.
- Puntos físicos de venta: Los puntos físicos de ventas de los minoristas. Un buen plan de trade marketing debe estar enfocado a los clientes y compradores.
Para conocer más información o saber como podríamos crear la estrategia idónea de trade marketing para tu negocio llámanos sin compromiso o contacta pulsando aquí.
